莆田鞋业行业协会会长、双驰实业董事长陈文彪：

破除“代沟”走出传统窠臼

“市政府牵头和阿里巴巴合作，在第一阶段取得良好的成效。”沙龙上，莆田鞋业行业协会会长、双驰实业董事长陈文彪说，鞋业在莆田，不管是就业还是税收，或是产业的营收规模都占据较大的比重，对推进莆田产业转型升级有着重要作用。

从学校毕业后，陈文彪就投身制鞋行业，见证了莆田鞋业的发展历史。他说，莆田民营企业从1989年开始发展，而他的企业开启于1991年。一路成长，经历颇多。早期的制鞋没有品牌、没有质量，只为生存，提供的就业机会还很少。大约在1986年，几家台资企业进驻莆田，为莆田发展鞋业提供模板。一些在台资企业上班、头脑灵活的人开始带动手工制鞋，每天制作十多双，寄卖在市区商场柜台上。当时莆田三路鞋革厂代工锐步等品牌，质量不错。一些在外读书的大学生看到代工的鞋子有些通不过的次品，质量很不错，每双60元的真皮鞋子，价格比商场销售的便宜一半，就把鞋子带出去卖，从而致富了一批人。于是，就形成有人做鞋子，有人卖鞋子的早期产业链，这种生产销售模式甚至带动了整个村的发展。

陈文彪认为，此次“中国质造”活动起到良好的引导作用，相信这是可行的模式，最终将形成良性发展的影响。虽然这只是一个点，但一个点能拉动一个面。当年第一批转型的企业有些做起品牌，有些转做外贸。但由于品牌不好做，更多人投入外贸，接受订单。目前，这些外贸企业同样面临转型。因此“中国质造”不仅要引导仿冒鞋转型发展品牌，更需要引导外贸企业转型升级。

陈文彪说，企业转型还得依托互联网，依托电商平台。对传统企业来说，此次活动最大收获是得到运营经验。“中国质造”作为试水，给行业带来启发。当前，传统企业接触电商较少，从运营经验来说，电商有十几万运营销售的人才，以大学生居多。然而，实体企业的经营者往往却不是年轻人，他们与年轻人的交流也较少，这是传统企业在发展中出现的年龄代沟。因此发展电商，莆田不缺乏人才和经验，缺乏的是沟通和信心。

针对当前鞋业行业缺乏的运营经验，陈文彪建议，不一定所有企业都自己运营，也可以从第三方众包、外包形式来运营，尤其是刚起步还缺乏经验的企业，通过其他方式运营更为可行。此外，还要让产品有足够的吸引力。而做产品，莆田有一定的优势，制造业虽然良莠不齐，但大部分企业都给大品牌做过代工，在品控、技术方面积累相当多的经验。过去，很多产品从制造到品牌商再到代理商，再到零售商，到消费者手上时往往成本高砌，而互联网可以解决这个问题。如果可以带动销售，制造的优势就会明显地得到发挥，进而让制造提升到未来智慧的升级。

洛弛制鞋技术发展有限公司总经理陈英洪：

睡地板也要当老板情怀

“我公司的总部在广东，之所以‘搬’到莆田，除了这里是我的家乡外，还看中莆田是中国鞋类出口基地，几十年产业积淀有广阔市场潜力。”沙龙上，福建洛弛制鞋技术发展有限公司总经理陈英洪谈起他对莆田鞋业的看法。

陈英洪坦言，9年来洛弛公司在打造品牌的道路上走得非常艰辛。定位国际化品牌的目标决定的起点，就是要走自主创新研发的道路，而且是立足全球化的研发。只有这样，才能获得国际专业化配套商和品牌商的尊重，赢得与他们合作的机会，获取一流的信息。为此，他把公司注册为技术发展有限公司。

但他的努力没有白费，洛弛户外鞋连续两次从国内众多品牌竞选中脱颖而出，作为全国唯一鞋类品牌出现在商务部的“中国制造”海外宣传片中，在美国时代广场播放。

几年来，陈英洪发现莆田鞋业品牌具备很强的挑战，不少鞋企在树立品牌上缺乏信心。而正是莆田缺少叫得响的大品牌，恰恰给了创业者机会。

陈英洪说，去年开始，整个产业低迷。此次政府在经济下行压力大的情况下，与阿里巴巴联合集群推动，还树立了标杆企业。此举引起银行的关注和支持，让一些企业顺利获得贷款。而配套商关联客户看到政府行动，也树立信心，投入支持。集群推动也带动了物流商，带来了人才、客户，企业信息一下子饱满起来，为公司内部优化起了重要作用。

“要以发展的眼光看产业。对莆田来说，做品牌确实有历史性的记忆。”陈英洪说，“中国质造”的定位是以工厂为主，去中心化，利用大数据支持体验和订制。而莆田有很好的发展土壤，这里有一大批热爱鞋子、宁可睡地板也要做老板的人，这都是产业发展的最重要力量。做品牌必须重创新，这样才能传递人文和地域文化。此次莆田市政府与阿里合作，聚焦营销，给企业带来降低成本的福利，给低迷市场带来新的思维。

天材古典工艺有限公司董事长黄海声：

１６小时卖出一个月销量

一万件木珠，16小时销售告罄，平均6秒卖一件。天材古典工艺有限公司旗下天纵品牌参加“中国质造·莆田好珠宝”，数据给该公司董事长黄海声极大的信心。沙龙上， 85后的他的发言引发了现场关注。

黄海声说，根据天猫和淘宝的数据显示，商家一个月最多销售两三千件同款素珠。而该公司的素珠竟然16小时就卖完了，这印证了活动的魅力，也说明莆田的产品上乘。这个款式的素珠卖爆了，会形成一个引导力，有助于莆田此类产品销量的上升。而且，红木小件相较于其他品类的产品，市场还属于一片蓝海。从此次活动的销售数据来看，80后的消费者占43%，说明这产品迎合网购主力军，未购买过红木相关产品的客户占45%，说明还有很多的消费群体待开发，客户咨询的问题中60%以上提及材料，说明客户对材料的认知度还不高。

“身边的商家原来对电商没有信心，觉得电商的销量不及线下批发的量大，此次活动后他们纷纷上门求教。”黄海声说，“中国质造·莆田好珠宝”的实际效果，增强了传统商家的信心，越来越多的商家对互联网产生了兴趣。活动结束后，他在海峡艺雕城发起了一场培训，在没有大力宣传的情况下，200多家商家负责人报名参加培训。他们都认为，电商是一个很好的平台，是莆田红木很好的转型升级机会。

黄海声说，他的企业在度尾，与厦门、福州等城市相比，不具备吸引人才的优势。公司的电商团队成员多是仙游人或是配偶是仙游人，即使开出一个月1万多元的待遇，大部分大学生宁愿留在厦门、福州，领6000多元的月薪。下一步，相关部门与其花大力气建设基础设施，还不如努力挖掘当地的人才，可定期举办培训班，培训当地人才，解决就业问题。

宝缘珠宝有限公司董事长陈剑飞：

一次试水更是崭新起点

“莆田珠宝行业首次组团触网，从线下走到线上，这是莆田珠宝的里程碑事件”。宝缘珠宝有限公司董事长陈剑飞在沙龙上说道。

陈剑飞说,莆田珠宝面临着转型升级的关键时期，如何更好地把握消费者的需求，更好地拉近与消费者的距离，更好地提升消费体验，已经是摆在莆田珠宝人面前一个重大课题。过去莆田珠宝触网，多是出于一种个体、无意识的行为，没有充分的准备，缺乏专业的团队，缺乏构建诚信体系，营销手段匮乏，成效自然也不尽如人意。”珠宝电商起步比鞋业晚，销售还比不上鞋业，“商业的电子化”背后是对商业四大核心领域的彻底重塑，重塑供应链、重塑消费者营销、重塑企业信息化、重塑组织架构。此次只是一个试水，更是一个良好的开头。

双威体育用品有限公司董事长宋宗虎：

实现品牌梦想机不可失

“莆田并不是没有品牌，也不是没有人去创品牌，而是创品牌之路相当艰难。携手电商平台，为莆田创造自己的知名品牌，寻找一条新路。”沙龙上，双威体育用品有限公司董事长宋宗虎如是说。

宋宗虎说，他1996年开始进入鞋业市场，成为东北莆田品牌鞋的地区总代理，质量上好的莆田鞋让他尝到甜头。2005年他回到家乡开始创办鞋厂，瞄准国内市场空白——硫化鞋，就是大家熟悉的帆布鞋。2008年，他所创的品牌思威琪首次亮相北京体育用品博览会,从此开启了属于自己的“品牌梦”。

2010-2013年，思威琪品牌进入高速发展道路，全国共有18个省级经销商和3个直营分公司及1100多家专卖店，获得“中国驰名商标”、《休闲胶鞋》行业质量标准主要起草执行单位、“福建名牌”、“福建省著名商标”等荣誉。就在他风风火火铸造自己的品牌时，2014年受整体经济形势的影响，加上互联网对零售业的冲击，实体店成本又高，造成销量急剧下滑，他的实体店关停到只剩400多家。

宋宗虎说，此次阿里巴巴与莆田市政府合作，推出“中国质造·莆田好鞋”活动，这对思威琪品牌是一个很好的机遇。活动第一天，他们就完成了4天的销售目标，上线的7款鞋子也实现了平均4秒卖一双的“壮举”。第二期活动中，公司推出的一款轻跑鞋上线不到两天，两万多双就销售一空。“思威琪”品牌在淘宝网上一炮打响。

宋宗虎说，思威琪也曾在安福开过一家品牌店，却没有转型切入做电商，错失了转型的一个重要机遇。现在阿里巴巴提供低成本的平台做宣传，产品可更大程度地抵达市场终端。通过前几期的活动取得的火爆反响，给企业对下一步品牌运作增加了信心。希望市政府与阿里巴巴集团继续联合扶持莆田鞋业，给鞋企带来信心。莆田的企业也要利用自身的技术优势，将自主品牌做好做强，把莆田好鞋做得更好。

莆田青春之家体育用品有限公司董事长郭景:

制鞋原创资源得天独厚

“发展鞋业品牌，莆田有政策、有技术、有人才，还有浓厚的电商氛围，面临难得的转型升级的历史机遇，前景看好。”沙龙上，莆田青春之家体育用品有限公司董事长郭景对莆田鞋业自主品牌很有信心。

上世纪90年代，莆田鞋厂林立，多是开展代工业务。那时，车间工人并不是一份难谋的工作。郭景进入一家代工鞋厂，专门做耐克、阿迪达斯等品牌的鞋类代工，从中积累了丰富的技术经验，成为该厂的工程师。

“莆田的鞋厂为什么要给别人代工，为什么只是给别人当技术人员，莆田这么多做鞋子的工厂，我们也可以有自己的品牌。” 2010年，郭景决定打造运动自主品牌。2013年，他的公司成立电商团队，通过互联网直接接触消费者，生产他们喜欢的产品。

该公司所有生产的鞋子都打上了made in pt China标记。郭景说，一些人说莆田鞋不好，其实是以前的一些鞋厂名声不太好，不是鞋子的技术和质量不太好，他对莆田鞋很有信心。

“中国质造”活动期间，品牌“玩觅”一炮而红。郭景说，企业要发展，需要政策支持和平台推介。在市政府及相关部门的推荐下，该公司与阿里巴巴对接，通过对方的平台推介产品，让更多的人知道莆田的品牌鞋。

归于真文化艺术有限公司董事长黄智清:

亟需制定统一质量标准

归于真（厦门）文化艺术有限公司参加了“团金山 聚银矿”线上销售活动。公司董事长黄智清在沙龙上提出三点建议。

“对于商家和消费者来说，都希望产品有统一的质量标准，一来可以减少商家的解释几率，二来也可以提高顾客的购买欲望。”黄智清说，通过参加活动，他觉得要提高莆田红木产品的销量，就需要对此类产品制定出统一的质量标准。假货的存在一大原因是客户不认识材质。

黄智清还说，近年来随着红木原材料的稀缺，加上经济下行的压力，我市工艺产业正面临产业转型升级，特别是转变传统的线下实体店营销模式。而这次活动恰恰给予商家提供了转变营销模式的大好机会。通过此次活动，各商家也意识到产品要走出去，不再只有线下实体店这种单一的销售模式，线上同样可以带来可观的销量。传统的一个品牌店要建立起来，耗时久，投入的人力、物力多，而且不见得有等价的回报。莆田市政府与阿里巴巴联合的这次活动，让我们企业借力迅速打造了自己的品牌。

黄智清还建议，此次活动主题是“团金山 聚银矿”，从字面的意思主要是金饰和银饰的产品，所以也造成红木产品的点击量少，转化率低。要尽快举办一场主题明确的木珠专场，推动莆田木珠产业做大做强。