【听杨姐说】

看到阿里和莆田从相杀走到相爱的故事，你会觉得，王思聪没准有一天也会和大s成为闺蜜的……

前两天，阿里巴巴跟莆田政府达成了一个合作，把莆田当地首批17个自主鞋业品牌拿到了阿里集团旗下淘宝、聚划算平台上正式开卖——这近百款运动鞋其实是和全球顶级大牌运动鞋出自同一条生产线。一旦消费者对产品质量有任何不满意，阿里旗下各零售平台将联动卖家对买家实行先行赔付。

这只是第一枪，接下来阿里巴巴集团还会对浙江平湖旅行箱、广东顺德厨电、广东汕头玩具等重要产业带进行梳理和对接，促使企业进行转型升级和创新发展。

其实，国内产业带普遍面临转型升级的挑战，国外品牌订单逐渐转移离开中国，很多传统制造产业正面临整体转型的压力，尽管这些企业有非常先进的生产制造工艺，——拿莆田鞋来说，他们很多是和国际大牌出自同一条生产线，质量也不错，但自有品牌因为缺乏认知就是卖不好。

阿里的想法很简单，其实就是和当地政府、行业协会联手，利用互联网平台，在这些产业带培育出成功转型的“中国质造”自有品牌。

难么？不难么？

而且放眼中国，有前景、有潜力、有积淀的产业带不少，为什么第一站要到大莆田这片神奇的土地？

阿里巴巴集团零售事业群的总裁张建锋说了这么一句：“只要你莆田鞋有品质，有技术专利，你想在聚划算平台上卖两千块，我们也同样支持！”

如果不用“真感情”三个字来概括，杨姐真的不知道应该说什么了。

就杨姐所知，此前阿里巴巴打假有点像打地鼠那个游戏，打一拨长一拨，跟莆田更是到了“分外眼红”的地步，以至于，据说阿里的人到莆田，当地人就和他们说，你们就住市政府对面那家酒店吧，那里还算安全………（汗！）

其实阿里的大数据模型是可以监控到假货源头的，也可以花很多钱买商家的货来进行各式权威检验，但是却杜绝不了源头。拿莆田的东西来说，这个淘宝店被关，换个外省的店铺继续卖，还有可能流到线下店去，假货的制造坦白地说也应该由权力监管机构来查，那么阿里能干什么呢？

这种模式的“打假”之所以不成功，是因为没有找到问题的根本——这些厂要订单、工人要工资，你越打，他们越战越勇。

而阿里拿出的办法是：让他们不再做假冒的名牌，就用自己的品牌！

怕卖不出去？来聚划算！

聚划算“一战成名”的爆发力已经是天下有目共睹的一件事，用来扶持这些国内厂商不是更好么？

其实此前3月，阿里的平台就曾帮莆田运动鞋做过一次推广，卖出了近十万双的运动鞋，活动还没结束，一堆的线下经销商都给莆田的企业打电话，想他们的代理，很多网上卖家也想代理他们的鞋。

而且上周末的商家年会上，作为阿里巴巴中国零售事业群总裁行癫，上任以来首次揭秘了聚划算即将发生的变化：其中重开竞拍机制、加强对单品的支持力度、扶持淘宝优秀品牌是聚划算今年工作的重点。这么听着，聚划算也要大展拳脚了！

这次阿里只选了17个莆田鞋业自主品牌，这是从莆田300多个自主品牌中经过层层筛选挑选最终得以上线淘宝和聚划算开卖，它们的一个共同的特点是：“超国标”、具备媲美世界一流品牌的高标准制鞋工艺。

以思威琪的硫化鞋底为例，相比国标规定鞋底必须高于2万次弯折标准，该鞋底居然能做到弯折10万次；洛驰的户外鞋底橡胶含量高达85%以上，而国标对户外鞋的要求是40%；沃特篮球鞋的耐折度测试能做到6万次，不仅远超国标，甚至还超过了国外知名品牌4万次的耐折度测试……

据莆田市出入境检验检疫局对参与此次活动运动鞋抽检结果显示，其成品耐折性、鞋底耐磨性、健康安全性能等多项指标无一例外全部高于国标。

在行癫看来，“中国的产业带非常发达，也聚集了优秀的产业功能，如果能有品牌拉动，会有很多创新的机制。其实即便是龙头企业，当初做品牌也是很艰辛的一个过程，还有大量的中小企业缺少比较好的渠道或操作方法，阿里巴巴会优先和这些企业结合。”

通过聚划算的平台，宣告莆田鞋的再出发，是第一步，之后，阿里也帮他们想得挺远的：按照行癫的计划，“有了聚划算，莆田运动鞋企业就可以建立一定数量的客户，之后可以不断做个性化产品，找到自身的定位。接下来淘宝网、天猫也会有很好的对接。”（别忘了，不仅聚划算，现在淘宝、天猫都是行癫当总裁，他说了能算！）

行癫还苦口婆心地说，“就像有的淘品牌，最开始在网上是几十块钱价位起步的，但随着成长，他们的产品可以卖几百甚至千元。最后到底发展到怎么样，取决于市场战略。只要符合条件，聚划算要做两千元一双的莆田鞋，我们也绝对支持。”

其实莆田鞋会企业早就在转型升级的过程中，为此当地政府还专门出台了政策对企业的技术改造给予补助。在融资过程中政府成立了周转基金，今年解决了30多亿元贷款周转，甚至专门还有基金负责解决企业还贷的周转。

其实，这次走访中杨姐得知，莆田人挺聪明的，历代出过1700个进士和几十个状元，他们如果用心做个性化的产品，可能还真的有戏。

有个莆田的品牌“双驰”，这家公司的自主研发现代化程度很高，有3D脚部建模设备、自动搬运机器人、自动车线设备（可替代8个人工）车间等。

对于转型的规划， 双驰走的就是科技路线，要充分利用现有的互联网技术将把线上线下活动同步，共用数据库。线下主推体验中心和服务中心，导流到线上；线下体验店，鞋子试穿，脚型测量，小孩子脚型成交数据的关系和支持，报出脚型，系统自动调取合适鞋子。

就拿目前双驰最引以为傲的3D脚部建模设备，个性化定制来看，他们计划在所有门店都配备3D扫描仪，进店顾客首先会被建议用10-30秒的时间测量脚型，系统可以直接推荐某款鞋子适合消费者，帮助消费者选择真正适合的鞋子。

比如扁平足，双驰会从长度，宽度，维度做一个综合的考量，并在国标基础240-245上划分A,B来更详细的区分，对于脚型跟踪和管理以孕妇为例，刚刚怀孕到产后的脚型是完全不一样的，不仅会大2-3码在脚型上也有改变，双驰就可以根据脚型动态去推荐鞋子。

这个路子杨姐听着这不错，没准真能做成莆田的Birkenstock呢！

尽管现在股市火爆，但今年整个中国经济下行，制鞋企业经营压力比较大。这样的办法帮助企业卖鞋应该算是帮到了根上。

这就有点像大禹治水，以疏为主，摒弃了舜“堵”的做法。打假也是一样，假货的痛点就是人家的品牌好卖，能挣到钱。企业的自有品牌如果也赚钱，谁还愿意隐姓埋名东躲西藏地卖假货啊？用一句广告语来形容，就是“大家好才是真的好”。

昨天是大众点评从心理学的角度改造，或者说是升级了团购的商业模式，而今天是阿里巴巴从假货的根本诱因上抓住了造假的痛点，不错，以后阿里的同学们去莆田就不用单挑市政府对面的酒店了，可以随便住如家啦……哈哈哈哈