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阿里与莆田从相杀到相爱的故事

2015-05-04 小白不菜 1492

【听杨姐说】

 

看到阿里和莆田从相杀走到相爱的故事,你会觉得,王思聪没准有一天也会和大s成为闺蜜的……

 

前两天,阿里巴巴跟莆田政府达成了一个合作,把莆田当地首批17个自主鞋业品牌拿到了阿里集团旗下淘宝、聚划算平台上正式开卖——这近百款运动鞋其实是和全球顶级大牌运动鞋出自同一条生产线。一旦消费者对产品质量有任何不满意,阿里旗下各零售平台将联动卖家对买家实行先行赔付。

 

这只是第一枪,接下来阿里巴巴集团还会对浙江平湖旅行箱、广东顺德厨电、广东汕头玩具等重要产业带进行梳理和对接,促使企业进行转型升级和创新发展。

 

其实,国内产业带普遍面临转型升级的挑战,国外品牌订单逐渐转移离开中国,很多传统制造产业正面临整体转型的压力,尽管这些企业有非常先进的生产制造工艺,——拿莆田鞋来说,他们很多是和国际大牌出自同一条生产线,质量也不错,但自有品牌因为缺乏认知就是卖不好。

 

阿里的想法很简单,其实就是和当地政府、行业协会联手,利用互联网平台,在这些产业带培育出成功转型的“中国质造自有品牌。

 

难么?不难么?

 

而且放眼中国,有前景、有潜力、有积淀的产业带不少,为什么第一站要到大莆田这片神奇的土地?

 

阿里巴巴集团零售事业群的总裁张建锋说了这么一句:“只要你莆田鞋有品质,有技术专利,你想在聚划算平台上卖两千块,我们也同样支持!”

 

如果不用“真感情”三个字来概括,杨姐真的不知道应该说什么了。

 

就杨姐所知,此前阿里巴巴打假有点像打地鼠那个游戏,打一拨长一拨,跟莆田更是到了“分外眼红”的地步,以至于,据说阿里的人到莆田,当地人就和他们说,你们就住市政府对面那家酒店吧,那里还算安全………(汗!)

 

其实阿里的大数据模型是可以监控到假货源头的,也可以花很多钱买商家的货来进行各式权威检验,但是却杜绝不了源头。拿莆田的东西来说,这个淘宝店被关,换个外省的店铺继续卖,还有可能流到线下店去,假货的制造坦白地说也应该由权力监管机构来查,那么阿里能干什么呢?

 

这种模式的“打假”之所以不成功,是因为没有找到问题的根本——这些厂要订单、工人要工资,你越打,他们越战越勇。

 

而阿里拿出的办法是:让他们不再做假冒的名牌,就用自己的品牌!

 

怕卖不出去?来聚划算!

 

聚划算“一战成名”的爆发力已经是天下有目共睹的一件事,用来扶持这些国内厂商不是更好么?

 

其实此前3月,阿里的平台就曾帮莆田运动鞋做过一次推广,卖出了近十万双的运动鞋,活动还没结束,一堆的线下经销商都给莆田的企业打电话,想他们的代理,很多网上卖家也想代理他们的鞋。

 

而且上周末的商家年会上,作为阿里巴巴中国零售事业群总裁行癫,上任以来首次揭秘了聚划算即将发生的变化:其中重开竞拍机制、加强对单品的支持力度、扶持淘宝优秀品牌是聚划算今年工作的重点。这么听着,聚划算也要大展拳脚了!

 

这次阿里只选了17个莆田鞋业自主品牌,这是从莆田300多个自主品牌中经过层层筛选挑选最终得以上线淘宝和聚划算开卖,它们的一个共同的特点是:“超国标”、具备媲美世界一流品牌的高标准制鞋工艺。

 

以思威琪的硫化鞋底为例,相比国标规定鞋底必须高于2万次弯折标准,该鞋底居然能做到弯折10万次;洛驰的户外鞋底橡胶含量高达85%以上,而国标对户外鞋的要求是40%;沃特篮球鞋的耐折度测试能做到6万次,不仅远超国标,甚至还超过了国外知名品牌4万次的耐折度测试……

 

据莆田市出入境检验检疫局对参与此次活动运动鞋抽检结果显示,其成品耐折性、鞋底耐磨性、健康安全性能等多项指标无一例外全部高于国标。

 

 

在行癫看来,“中国的产业带非常发达,也聚集了优秀的产业功能,如果能有品牌拉动,会有很多创新的机制。其实即便是龙头企业,当初做品牌也是很艰辛的一个过程,还有大量的中小企业缺少比较好的渠道或操作方法,阿里巴巴会优先和这些企业结合。”

 

通过聚划算的平台,宣告莆田鞋的再出发,是第一步,之后,阿里也帮他们想得挺远的:按照行癫的计划,“有了聚划算,莆田运动鞋企业就可以建立一定数量的客户,之后可以不断做个性化产品,找到自身的定位。接下来淘宝网、天猫也会有很好的对接。”(别忘了,不仅聚划算,现在淘宝、天猫都是行癫当总裁,他说了能算!)

 

行癫还苦口婆心地说,“就像有的淘品牌,最开始在网上是几十块钱价位起步的,但随着成长,他们的产品可以卖几百甚至千元。最后到底发展到怎么样,取决于市场战略。只要符合条件,聚划算要做两千元一双的莆田鞋,我们也绝对支持。”

 

 

其实莆田鞋会企业早就在转型升级的过程中,为此当地政府还专门出台了政策对企业的技术改造给予补助。在融资过程中政府成立了周转基金,今年解决了30多亿元贷款周转,甚至专门还有基金负责解决企业还贷的周转。

 

其实,这次走访中杨姐得知,莆田人挺聪明的,历代出过1700个进士和几十个状元,他们如果用心做个性化的产品,可能还真的有戏。

 

有个莆田的品牌“双驰”,这家公司的自主研发现代化程度很高,有3D脚部建模设备、自动搬运机器人、自动车线设备(可替代8个人工)车间等。

 

对于转型的规划, 双驰走的就是科技路线,要充分利用现有的互联网技术将把线上线下活动同步,共用数据库。线下主推体验中心和服务中心,导流到线上;线下体验店,鞋子试穿,脚型测量,小孩子脚型成交数据的关系和支持,报出脚型,系统自动调取合适鞋子。

 

就拿目前双驰最引以为傲的3D脚部建模设备,个性化定制来看,他们计划在所有门店都配备3D扫描仪,进店顾客首先会被建议用10-30秒的时间测量脚型,系统可以直接推荐某款鞋子适合消费者,帮助消费者选择真正适合的鞋子。

 

比如扁平足,双驰会从长度,宽度,维度做一个综合的考量,并在国标基础240-245上划分A,B来更详细的区分,对于脚型跟踪和管理以孕妇为例,刚刚怀孕到产后的脚型是完全不一样的,不仅会大2-3码在脚型上也有改变,双驰就可以根据脚型动态去推荐鞋子。

 

这个路子杨姐听着这不错,没准真能做成莆田的Birkenstock呢!

 

尽管现在股市火爆,但今年整个中国经济下行,制鞋企业经营压力比较大。这样的办法帮助企业卖鞋应该算是帮到了根上。

 

这就有点像大禹治水,以疏为主,摒弃了舜的做法。打假也是一样,假货的痛点就是人家的品牌好卖,能挣到钱。企业的自有品牌如果也赚钱,谁还愿意隐姓埋名东躲西藏地卖假货啊?用一句广告语来形容,就是“大家好才是真的好”。

 

昨天是大众点评从心理学的角度改造,或者说是升级了团购的商业模式,而今天是阿里巴巴从假货的根本诱因上抓住了造假的痛点,不错,以后阿里的同学们去莆田就不用单挑市政府对面的酒店了,可以随便住如家啦哈哈哈哈