今天跟大家聊一下硬件创业，硬件创业已经火了，大家会觉得硬件创业是一件非常爽的事情。软件时代，一个咖啡厅，两个人面对面地坐着，两台电脑，然后每人一杯咖啡，18块钱，就把你所有的工作做了，但是硬件创业的时代发生了变化，因为硬件这个事儿得造出来，得实打实的拿在用户手里，无论是iPhone、小米还是其他的硬件，一定要交到用户手里才能成为硬件产品。

这几年，硬件创业越来越火：2007年，iPhone开始发展;2010年，雷总带着小米如火如荼的发展起来;去年，某位老师说世界上这么多的硬件公司靠着个人的积蓄刺激，大家明天会不会成为巴菲特，那么硬件的春天到底是不是来了?确实，硬件的春天即将来了，SQUARE这个产品大家都见过，国内也有类似的产品，我记得它最后一次的投资披露是32亿美金，但是最后拿到的数据是接近50亿美金;另外一个案例，3D打印机出来以后，媒体像打了鸡血似的报道，最后以4.03亿卖掉了，大家High到不行，所以大家看到硬件创业能够带来4个多亿的美金哇，换成一块钱的硬币得把人砸死，多爽的一件事儿啊，这就是硬件创业的春天;Pebble这个案例国内抄他的本来可以写成商学院的故事，结果成了商学院的事故。

大家可以发现，随着硬件创业这几年的发展，和原先的硬件创业不一样，目前硬件创业已经变得很简单了，现在是用月来衡量的。Fast interaction是一个很成功的项目，从他们开始做到最后上了kickstarter这些网站，共花了不到一年的时间，这个项目整个研发的过程都是非常简便的。

　　硬件创业这件事儿不简单

硬件创业和软件创业最大的不一样是产品绑在用户的身上，传统的时候，我没说软件开发就一定是黑脸加咖啡厅，但是确实是两个人面对面地坐着，一个咖啡厅就把创业这件事儿干了，但是到了硬件的时代，我们把硬件产品的时代做了一个划分：第一个时代——硬件1.0，也就是以诺基亚为代表的，抗摔抗砸、可以敲核桃的这一代;第二个时代——硬件2.0，其实是包括iPhone在内的这些重视用户交互体验，让你用起来感觉比较爽的产品;第三个时代——硬件2.0+，这些产品是隐藏在人们的周围，不会让你直接去拿到，不是说你每天带着手机出去，它是隐藏在生活中的一个东西。

这张图我想有很多人见过，以中间的多啦A梦为一条线，实际硬件创业的人想到的会是线的左边，而用户实际拿到的产品则是线的另一边。硬件创业这件事儿一定是你一定要想清楚它既有它软件的算法、服务以及硬件的结构，硬件的结构包括电子结构、机器结构以及装配结构一系列的东西，要把这些东西组合起来才能产生硬件产品。

其实我们现在发现，硬件创业的团队大多数都是当年互联网、移动互联网公司转型过来的，这种转型带来的问题是他们会认为创业这件事儿很简单，我们曾经都有相对成功的案例，于是开始硬件创业了，结果拿着自己的设计图，跑到工厂，然后发现根本不懂工厂这些术语的意思，工厂只相信这些词(OEM、JDM、JRDM、ODM等等)，在生产过程中只会跟你用这些词来沟通。台湾的小伙伴用标准的闽南腔调来和你说这些词的时候，你会疯了，因为你根本就不知道这些词是什么;但是对创业团队来说，他面临着一个问题：要把工厂拿过来的这些词转换成产品，然后出现对接不上的问题，带来的是大家不断地出现跳票、跳票再跳票，连续跳半年票。

其实说白了，工厂的这些单词每一个都有他自己的含义，这些词是在生产环节中遇到的每一个问题，比如JDM是指joined design manufacture，也就是“联合设计生产”，是指创业团队或者小型团队不能在自己的制作生产过程中，由工厂配合进行的设计工作，工厂关注的ID到MD的转化过程中，工厂需要的是MD，但是创业团队给出的是ID，其实ID到MD转化的过程是一个JDM的过程，也就是工厂和创业团队共同把这个产品做出来的过程。紧接着JRDM是指joined research and design manufacture，工厂是分种类的，其实你深入工厂去研究会发现，很多工厂是带研发团队的，这个研发包括性能、以及测试等，这系列的过程都是通过JRDM中的“R”来完成的。DFX中的“X”是合成词的缩写，包括cost、design、test、manufacture等等一系列的单词，这些单词都会缩写成一个“X”，叫做design for X，它做的工作是把创业团队做的东西翻译给工厂听，担当着工厂翻译机的角色，再把工厂的需求翻译给创业团队，在创业团队和工厂之间起到桥梁的作用。根据我们以前帮其他公司做DFX的经验来看，我们发现只要你的产品不坏，DFX是可以随着产品的生命周期一直走下去的。

大家知道最后一个单词“BOM”，指的是工厂的物料清单以及钢板、塑料之类的东西，但是DFX生成的报表是随着你产品的一生都是存在的，因为他准确的定义了产品的设计、制造、组装以及最后的测试，这个有点类似于一个规范，但是它把这种规范做得更直接，更专注于自身的产品，比如，一款手环的成本大致就是十二刀，就像你在马路上走着，突然间衣服被人剥了不见了，你自然会很不爽，所以说会整个拉低行业的门槛，手环BOM的变化在哪呢?当你采购一堆橡胶的时候，比如成本是一个金额，当你一次采购十吨橡胶的时候，成本会低下来，所以DFX的变更相比BOM的变更是随着你的创业团队持续的走下去，那接下来test是做什么事呢?大家打开手机上的客户端用户，搜一个关键词“A350”，这是空客对新出的一款飞机做的测试，这款飞机到今天为止还没有交付，在交付用户使用之前，波音和空客生产了很多有价值的飞机，这些飞机都是用来做测试的，比如紧急刹车测试。

请注意!任何一个工厂不会建议也不会允许任何一个团队把这样一个test的产品拿到市场上售卖，这件事儿不仅挺二而且也有风险。后面还有很多的单词，比如NPI-new production import，无论是旧技术也好还是新技术也好，这些东西一定不是现成的，这一系列东西最后要融入到你的产品中，这个过程就叫NPI。正是因为创业团队不懂这些单词，所以带来了大量的问题。

　　不要每天想着高大上

硬件创业太多了，每天一定不要想着去改变世界，改变世界这件事儿真不是你做的，你不会是世界上最聪明的人，你想到的一定有人想到过，他们为什么会去做或者说他们做的过程中遇到了什么问题?即使他写成商学院的事故，也是能够给大家带来参考的;另一个就是他们做既然失败了，如果换成是我去做，我的优势又是什么呢?我团队的优势在哪?劣势在哪?这些问题都要想清楚。一个创业团队失败最大的原因是没有发现你的劣势。

　　接着说点不开心的事

土曼科技是一款国内众筹的智能手表，他的创业团队没有问题，这个团队想做事的心可以理解，但是最大的问题是他不了解供应链的生产内容，说白了，还真得感谢小米这样的公司，至少它拉低了门槛，像橡胶、表盘这些供应商不愿意跟他们玩了。通过我们现在掌握的供应链资源，发现当年我在吉利汽车的时候，这些汽车商不愿意跟创业团队聊，但是至少现在他们也愿意接了。

　硬件业务很困难

硬件创业团队的人选很稀缺，包括软件工程师、硬件工程师、工业设计师、机械工程师、电气工程师以及产品经理，著名的投资家马克·安德森说“硬件业务很困难”，他当时说的困难是说产品的研发需要研发团队。

　　说说众筹

创业这件事儿要和钱打交道，我认为众筹并不是一个最好的让你拿到钱的方式，但是鉴于中国目前的现状，我建议所有的硬件创业项目都可以尝试采取众筹的方式去筹集资金。现在，众筹这件事儿已经做大了，现在的众筹网站不少于50家，貌似什么事情都可以做众筹，但是众筹不会给你带来直接的收益，重点还是PR;众筹也是有风险的，今年四月份，证监会下文关于众筹包括它股权结构的管理办法，所以我建议创业团队要清楚的考虑这个问题。

硬件创业与软件创业非常不一样的地方就在于它的环节非常长，这个长的环节就在于硬件产品最后要交付到用户手中，最重要的是要卖出去。比如小米，传统的经销商和卖场是很好的渠道，电商这方面我们学习小米，其实小米干的事情非常简单，就是“品牌塑造”。传统企业品牌的塑造过程其实是从知名度到美誉度再到忠诚度，形象地来说就是在附近、在身边到在心里的发展;然而互联网公司品牌的塑造过程是从美誉度到知名度;小米这家公司比较逗的是，它品牌的塑造过程是从美誉度到忠诚度再到知名度。其实它做了一个“忠诚度=有爱”的故事，这是一个新兴创业公司要做的事情，我相信在座的各位在创业的时候不会去做非消费类的产品，所有的产品都会交付到用户手中，所以这是一个非常好的方式。