10月12日，2016莆田鞋业发展高峰论坛——嘉宾对话“产业转型升级中的应对策略”的对话，看看对你有没有一点点启发。

鞋业发展高峰论坛

　　嘉宾

　　（以照片中座位从左往右）

　　主持人：双驰智能总经理古玮明

　　讯网董事长：王冬竹

　　双弛董事长：陈文彪

　　红领集团董事长：张代理（中）

　　蓝源资本董事长：廖文剑

　　聚丰科技总经理：鞋博士王勇均

　　华米（北京）总经理：王辉

（注：所有回答皆非原文，而是择其核心重点）

　　1.用工成本持续攀升，行业通用的对策是通过机器换人来降低中长期成本，但设备改造和信息化实施的投入成本巨大。我想请教一下张代理董事长，根据您的经验，传统企业该如何分阶段实现企业的智能制造升级？

　　答：对企业来说，升级改造并非简单的机器换人，而是一个漫长的过程，必须以最小投入获取最大产出。

　　2.在鞋子的生产成本中，原材料成本占了大约50%比例，我想请教王冬竹董事长，如何有效控制鞋材成本成为新经济环境下节流的关键环节？

　　答：讯网王冬竹董事长以一品嘉为例进行讲解，“一品嘉自建商城，把部分鞋材直接放在商城上销售，比如一款知名的胶水，通过商城直接购买，省去了各级代理的费用，减少中间商环节。同时，也减少了发生在采购环节的腐败行为。”

　　3.减少中间环节、降低流通成本、增加原材料的来源都不失为控制原材料采购成本的有效手段，而这也是解决也是缓解资金周转压力的有效途径。廖文剑董事长您作为供应链金融的专家能否给在座的企业家一些对策建议？

　　答：目前的现状是融资难但资金多，没有建立行业的信用。该如何改变这种现状?首先，通过产业互联网，集中整合，打造供应链金融(仅需要精确交易数据，无需担保抵押)。其次，将直接投资体系与直接融资、间接融资有机结合。

　　4.陈文彪董事长，双驰企业作为莆田鞋业的龙头企业，25年不断成长，作为企业的当家人，想请您谈谈还有哪些重要的举措能够保障企业的资金健康？

　　答：莆田鞋业一直以来过于依赖外销渠道，结构单一。如今在订单外移的形势下，要双轮驱动，一是考虑如何留住订单，二是打入内销市场，因为内销市场离消费者近，能得到市场的反馈，信息得以流通，让制造商品牌商一体化

　　5.供给侧改革的重要任务就是淘汰落后产能，通过产品创新提高附加值，拉动新的消费需求，王勇均王总，您作为行业资深观察家，在同质化产能过剩、创新风险高的现实情况下，您认为企业需要如何应对？

　　答：鞋博士王勇均举了多个案例，并引用百丽盛百椒的疑惑：不创新企业会慢慢死掉，而创新则会打乱企业的布局，怎么办?

　　然后他给出四个观点：

　　一是思维要改变，不能让几十年做鞋的经验反而约束了自己。

　　二是敢于跨界，两片红海的结合，往往能产生蓝海地带。

　　三是做模式创新，他举例了如石墨烯拖鞋自动售卖模式、女鞋新品牌高跟73小时“一双手工女鞋仅需73个小时”的理念。

　　最后他提到当前鞋企反馈融资难，但产品只要做到点，就会有投资。（以上问题是就鞋博士平台后台留言和与我联系聊得最多的话题的解答）

　　6.说到产品研发创新，产品智能化趋势已日渐明朗，国际国内一线品牌商都已推出自己的智能鞋产品，但对于中小鞋企而言，这样跨界创新的成本高、风险大，但如果选择长期观望，又会错失新兴市场的爆发机会，王辉王总，您能否给出您的建议？

　　华米总经理王辉则还是以智能鞋举例产品的跨界创新，他认为不能为了创新而创新，而是要为了解决痛点而创新。耐克也曾做过智能鞋模块，但最终市场反馈不好。小米智能鞋针对市场的痛点，提出无感使用的解决方案，在保持一双鞋舒适感受无异物感的同时，还要让使用者无需特殊照料产品。通过技术解决了这些痛点后，智能鞋才能一直吸引中国消费者的眼光。

　　7.我想分别请教陈文彪董事长和王冬竹董事长两个问题，一在实体门店出现倒闭潮的情况下，双驰企业旗下的良鞋记为什么逆势大量开拓门店，陈董事长您对实体生态的发展趋势是如何判断的？二是在电商渠道成本高企的现状下，王董事长您作为行业B2B和B2C领域的专家，对传统企业开展电商业务最需要注意的要点是什么？

　　陈文彪分享，内销布局无非线上线下，近年来电商高速发展，实体节节败退，其实是个阶段性问题。如今电商红利已过，成本变高，而线下成本反而变低，二者越来越趋于平衡。在这样的基础下，线下利于体验和服务的优势就能体现出来，如果实体店还输给电商，肯定是自己没做好。但趋势一定是全渠道发展。而良鞋记就是基于这几点，能够取得现在的成绩。

　　王冬竹解读现阶段电商成本变高，应如何布局应对?他开玩笑说，从做电商到现在，感受就是“蓝瘦”、“香菇”。但在全渠道发展的现在，鞋企目前面临的挑战是一样的。一是买方需求不确定，捕捉市场需求的难度越来越大。二是卖方的需求也不确定，来自跨界的竞争对手不断涌现。三是技术创新不确定，响应速度要不断加快，如安德玛就以技术创新而占据了新兴市场。四是环境政策不确定，加大了企业的经营难度。而面对这些挑战，就要思考如何把不确定变为确定。

　　8.面对高端制造回归、低端制造外迁的现状，王勇均王总认为鞋业企业要如何应对？

　　（以下问题因时间原因没有提出和解答，但我的大概答案是：）

　　当年鞋业从欧美--日韩--台湾进入中国内地，而内地经过几十年的发展后，中底端向东南亚或非洲等地转移是一种不可逆转的趋势。不要用区域的眼光来看待制造业或鞋业的转移，而要用全球化战略的眼光来解读。

　　我们要做的是：

　　1.顺势而为：既然在国内鞋业的黄金时代，国外的企业和资本能来中国赚钱，为什么不可以在目前制造业和鞋业转移的地区去赚钱？我所认识的不少实力老板都有布局多个国家，也有正在布局的，这里就不说案例了。

　　2.信息对称，是互联网改变商业世界的底层逻辑。如：

　　（1）全国开店，每一家的辐射区域小，但在互联网，理论上你可以覆盖全国甚至全世界。

　　（2）互联网上赋予了你一个可以挑战大品牌的机会，你只需要选择一个有用户评价的体系，如果你的产品真的很好的话，一个没有品牌或小品牌的好产品，将有可能迅速战胜一个大而平庸的品牌

　　3、创新，你别无选择。