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不看肯定后悔!鞋服大咖们今天在莆田掏了这么多干货!

2016-10-13 品牌服装网 1541

10月12日上午,2016莆田鞋业发展高峰论坛在莆田隆重举行。本届论坛以“跨界新生,供给侧改革中的制造业机遇”为主题,由莆田市经济和信息委员会和莆田市鞋业协会共同主办,双驰实业股份有限公司承办。

  福建讯网网络科技股份有限公司董事长王冬竹、双驰实业董事长陈文彪和红领集团董事长张代理等优秀鞋服行业企业家出席了本次论坛。莆田市人民政府副市长陈志强为论坛致欢迎辞,约有500名嘉宾参与了本次论坛,论坛现场座无虚席。

    莆田鞋未来怎么做?打好区域牌是关键

  在致辞中,莆田市副市长陈志强提到,在鞋业发展方面,莆田具备了强大优势。

  目前莆田鞋业占全市工业产值的¼,产值已将近600个亿,鞋企有4000多家,规模以上鞋企300多家,带动30万就业机会。莆田现有港口、物流交通、设施配套齐全,各项产业整体发展良好,产业结构的调整进行得比较顺利,再加上领导班子也十分重视产业规划与发展,这些都将成为莆田鞋业转型升级的强大动力。

  究竟该如何抓住莆田鞋业的发展新机遇?陈副市长建议,要借着莆田好鞋的名头,做好区域品牌,政府和产业今后都将把打造区域品牌放在重要位置。关于鞋类品种的增加,值得大家去思考,大数据的挖掘和应用,还有较大的提升空间。至于做大市场,降低成本,企业可以尝试报团采购,报团销售,做渠道整合,跨界金融,向外学习先进经验。总之,传统产业要大打科技牌,不断拥抱变化 ,接受新思维,新模式,就如本次峰会的主题一样,让产业迎来跨界新生。

供给侧改革如何重塑制造产业的春天?

  双驰鞋业是莆田市鞋企的龙头企业,近年来不断加大科研投入用于鞋类智能穿戴研发,实现“智能+穿戴”的跨界融合与创新,成功研发出可穿戴可定位的系列智能鞋。作为双驰鞋业董事长,陈文彪从多个方面介绍了双驰乃至整个莆田鞋业多年来的商业实践经验。

  在关于生产环节的分享中,陈文彪提到了一个公式,“产业互联网+精益化生产=生产创新”。在产品与销售环节,陈文彪提出了要创新零售的商业模式,让购物更有意思。同时,企业还应坚持四轮驱动:品牌、智造、研发、人才要齐头并进,持续推出能满足需求的好产品。以双驰目前正在尝试的新型购鞋O2O平台良鞋记为例,它的特点是产品跨品类、重消费体验,通过吸引整个家庭到店购买,有效拉升了销售连带率。

  陈文彪说,“理性消费与价值回归,给企业带来了很多启发与思考。”

  而在今年来,红遍中国的红领·魔幻工厂引领了鞋服业批量化定制的潮流,也为传统产业的发展转型树立了优秀的案例。红领集团董事长张代理带来分享主题是《源点论组织体系-四种核心价值》。

  在走入正题前,他讲到了与陈副市长和陈董事长彻夜长谈,交流了许多。张代理谈到,红领目前实践的正是C2M(工厂到消费者)模式,首先要做到的是用数据驱动流水线作业,制造个性化产品。他称之为“重塑制造产业的春天”。在他看来,消费者共性化需求时代已经过去了,但个性化时代到来了么?没有!因为虽然有大量的需求,但制造端却没有满足需求的能力,市场匹配不对称!针对这样的现状,红领需要一套解决问题的方案,这就是SDE传统产业升级改造彻底解决方案,张代理认为,微笑曲线扼杀了制造业的潜力,SDE数字化平台的模式则完全颠覆了微笑曲线,为此,红领建立了八个研究中心。

  融资难?采购成本高?鞋业电商该如何布局?

  论坛压轴的互动环节中,讯网网络董事长王冬竹、双驰股份董事长陈文彪,红领集团董事长张代理、蓝源投资集团董事长廖文剑,华米(北京)总经理王辉等重量级嘉宾登台落座,就“供给侧改革中的制造业机遇、风险与应对策略”话题,展开讨论。

  从左到右依次为讯网网络董事长王冬竹、双驰股份董事长陈文彪、红领集团董事长张代理

  关于如何降低鞋业原辅料的采购成本,讯网网络董事长王冬竹以一品嘉为例进行讲解,“一品嘉自建商城,把部分鞋材直接放在商城上销售,比如一款知名的胶水,通过商城直接购买,省去了各级代理的费用,减少中间商环节。同时,也减少了发生在采购环节的腐败行为。”

  篮源资本董事长廖文剑谈到了融资难的问题,目前的现状是融资难但资金多,没有建立行业的信用。该如何改变这种现状?首先,通过产业互联网,集中整合,打造供应链金融(仅需要精确交易数据,无需担保抵押)。其次,将直接投资体系与直接融资、间接融资有机结合。

  当谈到现阶段电商成本变高,应如何布局应对?讯网网络董事长王冬竹开玩笑说,从做电商到现在,感受就是“蓝瘦”、“香菇”。但在全渠道发展的现在,鞋企目前面临的挑战是一样的。一是买方需求不确定,捕捉市场需求的难度越来越大。二是卖方的需求也不确定,来自跨界的竞争对手不断涌现。三是技术创新不确定,响应速度要不断加快。四是环境政策不确定,加大了企业的经营难度。王冬竹认为短期内,红领模式是一种优秀的模式,是一个极好的案例。但在长期发展中,红领模式可能也会受到质疑,因为它以企业为中心。而行业的发展不应以企业为中心,甚至不以莆田、泉州这样的区域为中心,而是以整个中国制鞋业为中心,用互联网的力量做到连接和分享。