10月12日上午，2016莆田鞋业发展高峰论坛在莆田三迪希尔顿逸林酒店隆重举行。本届论坛以“跨界新生，供给侧改革中的制造业机遇”为主题，由莆田市经济和信息委员会和莆田市鞋业协会共同主办，双驰实业股份有限公司承办。福建讯网网络股份有限公司董事长王冬竹莆田市鞋业协会会长、双驰企业董事长陈文彪，中国服装协会副会长、青岛红领集团董事长张代理，蓝源投资集团董事长廖文剑，华米(北京)总经理王辉和国际华裔设计师谢鎌光等等鞋服行业优秀企业家出席了本次论坛。

本届论坛中最有料的圆桌沙龙环节，议题为“产业转型升级中的应对策略”。作为环球鞋网的母公司，讯网网络应邀出席本环节，由讯网网络董事长王冬竹与其他嘉宾共谈话题。

在互动环节中，主持人抛出了这么一个问题，如何减少用工成本?红领集团张代理董事长表示，对企业来说，升级改造并非简单的机器换人，而是一个漫长的过程，必须以最小投入获取最大产出。

而关于如何降低鞋业原辅料的采购成本，讯网网络王冬竹董事长以行业内某企业为例进行讲解，“该企业自建商城，把部分鞋材直接放在商城上销售，为众多鞋企在材料采购上带来了极大便利。比如一款知名的胶水，通过商城直接购买，省去了各级代理的费用，减少中间商环节。同时，也减少了发生在采购环节的腐败行为。”

讯网网络董事长王冬竹（中）

篮源资本董事长廖文剑谈到了融资难的问题，目前的现状是融资难但资金多，没有建立行业的信用。该如何改变这种现状？首先，通过产业互联网，集中整合，打造供应链金融(仅需要精确交易数据，无需担保抵押)。其次，将直接投资体系与直接融资、间接融资有机结合。

关于莆田鞋企如何进行商业模式和业务模式转变，双驰董事长提出，莆田鞋业一直以来过于依赖外销渠道，结构单一。如今在订单外移的形势下，要双轮驱动，一是考虑如何留住订单，二是打入内销市场，因为内销市场离消费者近，能得到市场的反馈，信息得以流通，让制造商品牌商一体化。

而在产品创新这个话题上，鞋博士王勇均从结构路径进行了解读，他引用百丽盛百椒的疑惑:不创新企业会慢慢死掉，而创新则会打乱企业的布局，平添混乱度，怎么办?然后他给出四个观点，一是思维要改变，不能让几十年做鞋的经验反而约束了自己。二是敢于跨界，两片红海的结合，往往能产生蓝海地带。三是做模式创新，他举例了如石墨烯拖鞋自动售卖模式、女鞋新品牌高跟73小时“一双手工女鞋仅需73个小时”的理念。最后他提到当前鞋企反馈融资难，但产品只要做到点，就会有投资。

而华米总经理王辉则还是以智能鞋举例产品的跨界创新，他认为不能为了创新而创新，而是要为了解决痛点而创新。耐克也曾做过智能鞋模块，但最终市场反馈不好。小米智能鞋针对市场的痛点，提出无感使用的解决方案，在保持一双鞋舒适感受无异物感的同时，还要让使用者无需特殊照料产品。通过技术解决了这些痛点后，智能鞋才能一直吸引中国消费者的眼光。

最后一个问题是关于制造商自建消费渠道的话题。首先提到双驰的“良鞋记”如何逆市增长。陈文彪分享，内销布局无非线上线下，近年来电商高速发展，实体节节败退，其实是个阶段性问题。如今电商红利已过，成本变高，而线下成本反而变低，二者越来越趋于平衡。在这样的基础下，线下利于体验和服务的优势就能体现出来，如果实体店还输给电商，肯定是自己没做好。但趋势一定是全渠道发展。而良鞋记就是基于这几点，能够取得现在的成绩。

紧接着，王冬竹解读现阶段电商成本变高，应如何布局应对?他开玩笑说，从做电商到现在，感受就是“蓝瘦”、“香菇”。但在全渠道发展的现在，鞋企目前面临的挑战是一样的。一是买方需求不确定，捕捉市场需求的难度越来越大。二是卖方的需求也不确定，来自跨界的竞争对手不断涌现。三是技术创新不确定，响应速度要不断加快，如安德玛就以技术创新而占据了新兴市场。四是环境政策不确定，加大了企业的经营难度。而面对这些挑战，就要思考如何把不确定变为确定。

王冬竹认为短期内，红领模式是一种优秀的模式，是一个极好的案例。但在长期发展中，红领模式可能也会受到质疑，因为它以企业为中心。而行业的发展不应以企业为中心，甚至不以莆田、泉州这样的区域为中心，而是以整个中国制鞋业为中心，用互联网的力量做到连接和分享。