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2019年鞋服行业发展趋势预测 “整合化+个性化”将成为行业主流

2019-01-14 8659

经过了高速发展的2018年,鞋服产业正在经历大规模洗牌,面临着一连串的考验:库存高导致商业效率低、产业转型升级与消费升级严重失衡、日益严重的产品同质化造成行业发展缓慢...那么,在消费升级的2019年,鞋服产业在新零售、新消费、新制造的环境下,如何颠覆旧思想、旧模式的障碍?本文将先分析2019年鞋服行业的发展趋势希望可以为寻求破局的传统鞋服企业发掘出新的机会点!

纵观目前国内市场,鞋服行业主要呈现以下四大趋势:

1、整合化趋势,平台化优势显著

行业进入过剩产能去库存化阶段,纵向整合、水平并购等方式是未来壮大手段之一。代表公司海澜之家(打通上下游供应链,深谙利益分配痛点)和优衣库(全产业链全球化深度整合),海澜之家去年与阿里签订战略合作,今年又投入腾讯的怀抱,近日,美团外卖也宣布将与海澜之家开展合作,由美团外卖人员前往海澜之家线下门店拿货,承诺一小时送达用户精细化分工,整合并购未来是做强做大的主要方式之一:分工细分化带给产业整合者机会,重构产业链价值体系,平台优势有助提升市场占有率。

 

 

2、鞋服品牌也可灵活运用“粉丝经济”

虽然国内鞋服品牌目前似乎还未出现影响力者领军人物,不过粉丝经济的苗头已经显露。

比如可以作为国潮崛起代表的李宁品牌,继上次在纽约时装周亮相后,该品牌又于上月底在2019春夏巴黎男装周期间发布新品,继续强调“中国李宁”这一核心主题。不同于其他品牌,李宁品牌在市场上真正形成差异化的是,拥有真正的体育精神和运动员基因,将品牌故事发展成优势,这也成为稳定的号召力来源。

据数据显示,去年李宁集团收入增长10.7%至88.74亿元,整体毛利增加12.7%至41.8亿元;毛利率提升0.8个百分点至47.1%。同店销售方面,今年第一季李宁销售增长10%至20%,其中零售及批发渠道分别录得10%至20%及中单位数增长,电商更录得大幅增长30%至40%。江南布衣也依靠忠实粉丝打下了扎实基础。CFO Frank Zhu在接受专访时就表示,“忠实的粉丝就是JNBY最大的无形资产”。据2018 上半财报,来自会员所贡献的零售额占总销售额的67.4%,达到约11亿的收入,粉丝经济持续成为江南布衣业绩增长的主要推动力。

3、产品个性化、差异化成主流趋势

鞋服行业已经从曾经产品匮乏阶段,发展到现在满足个性化需求的商品提案阶段,随着消费能力、消费心理与社会的进步这三个因素,共同催生了个性化定制这个基于人自身表达诉求的概念,特别是现在90后、95后的消费群体正接棒成为主力消费人群,他们的消费特征和消费理念,成为预判市场消费趋势走向的重要参考,而其消费需求的特点呈现更加的个性化。不仅如此,他们对产品的需求也更加多元化,消费者需要的不再是产品单一的价格,而更加注重产品所带来的附加价值。

在这种新消费下,个性化定制将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化,表达诉求,肯定核心价值,满足孤独属性,必定是下一个服装业的红利蓝海。例如:曾经靠给国外运动品牌做代工为主的莆田最大鞋企“双驰企业”,在经过了20多年的代工沉淀后,在2016年开始瞄准个性化定制业务,并联手国内最高科研学府——中国科学院共同打造了“脚型大数据与鞋业个性化定制研究平台”,其最新研发的识足鸟脚型量测仪3代,仅需数秒钟,即可获取脚长、脚宽、脚背高以及足底压力分布值等精准的足部数据,系统会为用户自动生成的足部三维立体模型,创建私人脚型数据库,通过大数据分析和云计算为用户挑选出最合适的鞋款。同时为了满足顾客的个人喜好及多样化的需求,经由个性化定制端口,可以实时依据顾客的个人喜好选择鞋子的颜色、花纹、纹绣图案等,甚至还可设计自己的个人签名。下单后个性化定制系统就会根据你的选择将这些输入生产系统并向供应链发出指令,最快仅需等待约30分钟,就可以拿到根据自身足部数据定制的专属鞋款。

4、鞋服行业线上零售增速已放缓,线上线下融合成为趋势

近几年电商行业的流量红利在衰减,而消费者趋于理性的购物需求对于产品品质、购物体验和全渠道服务表现出更高的期望,线下流量又重新受到重视。如今线下门店的形态更加趋于多样化且智能化。从便利店到社区生鲜超市,从品牌专卖店到大型商超,都在寻求智能化的转型。线下门店已然成为消费者购物的综合服务中心,不仅是购物场所,同时也兼任产品体验中心、履单中心、娱乐互动中心等多重角色。如今不少大型鞋服企业也都在实施“门店自提,线上线下库存共享”。无论是本土的老牌服装企业还是新兴的淘品牌,它们已然认识到线上线下打通的必要性。以奥康为例,奥康与京东合作后,消费者扫码进入京东时尚为奥康量身定制的小程序中扫码领劵,在奥康线下店面核销优惠券获取折扣后再下单,如果在京东奥康旗舰店看上某双鞋下单,离其最近的奥康线下店会发优先发货,3天时间为奥康带来5.48万订单,新增8.09万新用户。

 

 

结语:当前我国的鞋服产业仍处于粗放式的发展状态中,转型升级仍在路上,或跨界合作,或转型变革,未来,这一趋势将继续蔓延。在新消费群体崛起的当下,如何让产品互联网化、个性化,增强与消费者的互动来迎合互联网年轻消费群体的发展方向是传统鞋服企业破解困局的重要突破口。谁抓住消费者需求,也就抓住了市场