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新生代消费群体崛起 双驰个性化定制正当时

2018-12-06 9864

 十一才过去没多久,才刚还完大出血的账单,有的包裹甚至还未发货,双十二马来又要来了...从2009年双十一成交额的5200万一路跃升到今年的2135亿,天猫双11见证了一代又一代年轻人旺盛的购买力。

DT财经(ID:dtcaijing)研究发现,2009年参与双11的主体消费者是80后,占比超过6成,此后,90后消费者占比逐年增长,2015年之后,90后用户的占比就已经超过80后,成为最主要的线上消费群体。到了2017年,95后消费者的占比已经接近2成。在消费新时代,以95后为主流的消费一代正接棒成为主力消费人群,他们的消费特征和消费理念,成为预判市场消费趋势走向的重要参考。

在互联网环境下成长起来的90、95后新生代,从小接触丰富的网络资讯,视野开阔,其消费需求的特点呈现更加的个性化。追求个性化、主张个体价值、体现个人主张,在消费理念上呈现更加的个性。不仅如此,他们对产品的需求也更加多元化,在选购产品时更加注重产品所带来的附加价值。正如"第四消费时代"的理论所说,当今年轻消费群体已逐渐抛弃"贵即好"的消费理念,但这并不意味他们不在追求品质。恰恰相反,他们更追求在价格与品质之间的最佳平衡点,在保证更佳的生活质量的同时,不为无谓的溢价买单。

十年双11数据显示,服饰鞋包一直是大家在线上消费中花费最多的大类目,面对新生代个性化、社群化的消费新特点,作为深受消费升级这种大趋势影响的鞋服行业,如何聚焦以消费者为中心提升消费者购物体验,增加产品附加价值,向顾客提供创新的、个性化的服务过程,把产品与消费者紧密相连以迎合新一群消费者的需求,成为传统制鞋企业急需解决的问题。

在深刻洞察了当前的消费新特点的基础上,作为莆田龙头鞋企的双驰企业早在2016年便瞄准了个性化定制业务,并联手中国科学院共同打造“脚型大数据与鞋业个性化定制研究中心”,其最新研发的识足鸟脚型量测仪3代,仅需数秒钟,即可获取脚长、脚宽、脚背高以及足底压力分布值等精准的足部数据,系统会自动生成的足部三维立体模型,创建私人脚型数据库,生产系统会依据这些个人脚部数据来生产鞋楦、制作鞋子,以解决市面上鞋码单一,鞋不合脚的问题。

同时,为了满足顾客的个人喜好及多样化的需求,该设备还配有个性化定制端口,可以实时依据顾客的个人喜好选择鞋子的颜色、花纹、纹绣图案等,甚至还可设计自己的个人签名。下单后个性化定制系统就会根据你的选择将这些输入生产系统并向供应链发出指令,最快仅需等待约30分钟,就可以拿到根据自身足部数据定制的专属鞋款。就可以拿到属于自己定制鞋款,完美解决了市场上其他定制鞋产品交期过长的问题。

双驰智能总经理古玮明表示:“随着互联网时代的高速发展,面对新生代的消费群体,传统的大众化批量式生产的,很难准确切入新生代的个性化需求。企业必须及时转换互联网的思维与手段,运用互联网的连接,从本质上与新生代新消费群体构建一种新的“强关系”深度挖掘与顾客间连接的价值。未来,双驰会持续关注新生代的消费群体,实现与消费者的关系重构,以消费者的需求为根本,深入发展个性化、定制化,提升产品品质,实现由当下向未来的跨越。”