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“一代鞋王”陨落 传统鞋企该何去何从

2017-08-03 原创 2598

就在前几天,被称为“一代鞋王”的百丽正式宣布退市,由于鞋履市场的不景气加上电商转型失败等多重因素,最终让这位昔日的王者日渐没落,令人不胜唏嘘。要知道曾经的百丽无限风光,江湖上曾有一句话:只要有百货商场的地方,就有百丽的身影。

(百丽)

作为中国最大鞋履零售商,百丽国际旗下拥有大量品牌,线下覆盖之全,曾让消费者在百货商场看到的逾半数鞋类专柜都属于百丽旗下品牌。近年来虽然积极转型,但仍然未能改变业绩颓势,此次更是宣布退市。在如今这个连买包盐都要网购的全球消费新趋势下,不少传统企业也像百利一样纷纷卷入关店浪潮。

在传统行业还在烦恼实体和电商的零售格局之际,有人却已经越过当下,布局更加长远的未来。当别人还在唱衰,感慨市场饱和、成本上涨、利润下滑时,他们已经开展创新思维,欲打造一场崭新的未来。

作为福建省莆田市最大鞋企的双驰公司,早在两年前就开始部署“前店后厂”的经营模式,并因产品款式新颖、价格又较低而受到当地消费者的欢迎。

何谓“前店后厂”

“前店后厂”简言之,就是采用扁平化的销售模式,尽可能减少中间环节,使厂商和市场实现“无缝对接”,从而实现了前店营销快,后厂输送快,产品周转快,销量增长快,资金回笼快的特点。

在传统的流通环节中,商品从制造厂家到零售商手里至少需要经过两次以上流通,即在厂家、批发商、零售店三者之间流通,如果还有一级批发商、二级批发商,就会有更多的利润分享者。利益链条越长,销售价格就越高,而且还会拉长产品从出厂到销售的周期。

“前店后厂”的模式可以缩短产销链,优化企业销售网络,提升企业经营效率,降低企业库存和供应链成本,提升企业的竞争力。”近日,该项目负责人双驰智能总经理古玮明在接受记者采访时这么说到。

(古玮明)

打造智能新零售店

自从201610月马云提出“新零售”概念后,众多企业开始进一步探索“线上线下结合”的商业模式。目前,双驰在其自主品牌门店良鞋记里于实体店内正在开展基于物联网及虚拟现实技术的智能零售业务,通过数据收集与分析洞察消费者需求,以提升消费者购物体验和自身全渠道服务水平。以其高效率、低成本、高精准,取代以往零售业那些更多靠人管理的职能,从引入客流,提高成交率和销售额,到经营每一位一线的导购员,优化供应链及物流效率和资源配置。

(供应链平台)

古玮明说,“我们的目标,不仅仅是为了打破传统销售模式所遭遇的瓶颈,更是要将传统门店改造成为智能新零售店。”一方面通过前店后厂营销模式减少中间环节,将最大的利润空间让利给广大的消费者,增强自己产品的核心竞争力;另一方面,对客户进行大数据分析,了解客户的购买习惯,定期、定精准推送产品,并最终向柔性生产和提供个性化商品过渡,打通整个价值链,帮助商家和消费者实现共赢。