莆田高仿鞋横流，阿里巴巴打假手段不断升级也无可奈何，而从“冤家”变“亲家”后的莆田制造业，有何成效？

资深总监倪良现身说法谈“冤家”变“亲家”：阿里巴巴如何与莆田结缘
　　资深总监倪良现身说法谈“冤家”变“亲家”：

阿里巴巴如何与莆田结缘

　　与阿里巴巴从冤家变亲家，现在还亲上加亲，也让莆田鞋由“土”变“洋”，作为见证人，应邀参加沙龙的阿里巴巴集团淘宝行业市场事业部资深总监倪良对此深有体会。

　　倪良说，假货是一种社会现象，是社会生产力发展过程中的必然产物。纵观全球，德国、美国、日本、韩国都在某个时期假货盛行。而社会生产力的发展，必然会有一个从模仿学习到积累沉淀再到改革创新的过程。中国从上个世纪八十年代开始的改革开放，社会生产力迅猛发展，也一定会从模仿学习开始并且逐步积累沉淀。所以从这个角度上讲，假货和雾霾一样，都是生产力迅速发展的必然的灰色产物。我们必须相信，生产力发展的改革创新期已经到来，而且互联网是推动和加速改革创新的主要推手。

　　品牌的树立依靠传统营销途径，难以实现。纵观知名运动鞋品牌，基本上都是在前期较深的积淀下形成的。当前要想树立品牌，难度只会越来越大。互联网营销却能提供品牌展示的平台，并且让消费者认知。虽然在阿里巴巴上做营销也是需要支付费用，但这费用是实打实的，比如花1万元，可以知道有多少用户看到页面，有多少用户进入页面，有多少用户进行购买。这就是说电子商务把互联网信息透明的属性，能拉近人与人之间的距离等优势展现出来。对树立品牌形象，建立用户群体，大有益处。

　　他认为，“中国质造”此前是为了打假，现在不仅仅为了打假，更是为了让传统产业转型。“中国质造”莆田好鞋的管理模式，让网上管理和政府管理相结合，把互联网和现实生活整合融合。有了政府和平台的管理，企业生产力能得到提升。多年后，互联网、电子商务将会成为企业的标准配置。

　　倪良与莆田鞋业接触已久，从2010年起淘宝对运动鞋的打假一浪高过一浪。最早与莆田对接时，多是与莆田市工商局和公安局联系。也因为莆田一些地方的仿冒鞋问题，去年他又来到莆田，实地接触一些所谓“阿冒”厂，期间他特地去买仿冒鞋，发现质量确实不错。他还发现销售仿冒鞋的商家，在打压力度一年高过一年的情况下，还是有一定的生存空间。虽然他们一直在抑制这种现象的成长，想把原本上升的曲线，变成下行的曲线，但光靠平台的管理，光靠打击是还不能做到的，要想改变，就要用社会学的方法来对待，而不是只用打击一种方法。莆田想把原创品牌扶持起来，去吸收仿冒生产能力和营销能力，并让其示范带头。而在销售领域里，仿冒售假者内心始终处于高压状态，他们也渴望能有自己的品牌。在阿里巴巴保持高压态势，提高成本和门槛时，当量变成为质变时，和莆田市政府立即产生火花，让政府、平台方、企业，三方合作水到渠成。

　　倪良指出，莆田鞋业今后的成长，更多要靠企业。他建议，每个企业都要有自己的创造，都能对自己产品质量进行把关，都在网络营销的方式上健康成长，这样莆田鞋业的路才能走得更远。

国家质检总局电子商务产品质量风险监测中心副主任杨智力：正能量助力莆田好鞋走天下
　　国家质检总局电子商务产品质量风险监测中心副主任杨智力：

正能量助力莆田好鞋走天下

　　为探索电子商务产业监管，国家质检总局在杭州设立了电子商务产品质量风险监测中心。当天，该中心副主任杨智力受邀出席沙龙。

　　阿里巴巴在发展过程中，不可避免地遭遇假冒伪劣现象。互联网会通过数据、信息把这种现象直观地反映出来。杨智力认为，这不是互联网的问题，反倒是一个机会。正如马云所说的，互联网把假冒伪劣的数据反映在平台上，让我们可以聚焦在这个点上，也许这正是一个打击假冒伪劣，促进产业发展的机会。他们中心与阿里巴巴开展了深度的合作。在此期间，也进行打假。但打是“双刃剑”，莆田有20万人从事制鞋业，已形成产业规模效应，打击之外，应有新的举措。

　　怎样给产业找出路?怎样让更多企业健康发展?是值得思考和探索的问题。在调查中，他们发现，太多制假企业其实并不想制假，制假无非是利益在引导。在产业发展初期，也许制假、仿假可以让自己较快成长，可能在短期获得利益效益。但企业发展到一定阶段，就必须思考找好出路。恰好“中国质造”项目也在摸索这个出路。因此当时“中国质造”把质量的“质”提出来，这是抓住了本质。做企业就是要以质量为核心，以品牌为核心，把产业发展起来，并不是靠制假，来销量来救业。

　　杨智力说，“中国质造”活动是一种创新。在监管上，原来主要针对生产和经营主体，以违法打击为主，现在与阿里巴巴合作后，可以线上线下共管，同时把信息共享，管理可以做到全方位，能更有效遏制假冒伪劣。在营销上，原来是低价、销量、快速的竞争，现在转为以质量为保障的层面上。参加过“中国质造”活动的商家都有感触，质量做得好，有自己的品牌，就有市场，就会受欢迎，同时阿里巴巴也会给予支持。要把这些正能量树立起来，让企业踏踏实实做好每双鞋子，让莆田“假鞋”变成莆田好鞋，让莆田人能赚到钱，能更好地发展传统制鞋行业，并在全国成为创造经验成功的典型。

　　杨智力说，企业要坚定信心，树立品牌，不要贪一时利益，破坏产业的健康发展，给莆田抹黑，给中国抹黑。企业一定要坚持做好鞋，一定要坚持以质量为主，做好品牌。要坚持理念，要把莆田的鞋子做好，打造莆田鞋的大品牌，要把理念贯穿到各企业品牌文化中，体现内在价值，提升与国际品牌的竞争力。此外，还要坚强，创业是艰辛的，承担的是社会责任，解决的是就业，拉动的是地方的GDP，各企业要把自己的理念信心坚持下去，拥有一颗坚强的心，做好莆田好鞋。

打造产业升级版的一次成功实践●副市长蒋志雄阐述我市携手阿里巴巴开展“中国质造”活动效应
　　打造产业升级版的一次成功实践●副市长蒋志雄

阐述我市携手阿里巴巴开展“中国质造”活动效应

　　前不久，由本报与正荣集团联合主办的第80期《新闻沙龙》在市区正荣·财富中心举行。副市长蒋志雄应邀出席，并与国家质检总局电子商务产品质量风险监测中心副主任杨智力、阿里巴巴集团淘宝行业市场事业部资深总监倪良，市商务局领导，以及参与“中国质造”活动的鞋业、珠宝等有关企业负责人等进行座谈，就我市发挥“互联网+”，比促销，推进产业转型升级等作了阐述。

　　今年以来，我市与阿里巴巴共合作举办三期活动。“中国质造”首站在莆开启，产生强烈反响，取得良好效应。

　　“从鞋业入手，推进莆田传统产业转型升级，引起了一系列连锁反应，引发我市产业变革。”沙龙上，蒋志雄说，“中国质造”系列活动是响应 “互联网+”行动计划和“中国制造2025”战略的一次重要实践，推动了一批高质量、高标准的自主品牌快速成长，是一次成功的实践，值得肯定、值得推广。

　　阿里巴巴集团和莆田市合作开展的“中国质造”活动起点是莆田的制鞋产业，市长翁玉耀亲自代言。蒋志雄说，上世纪80年代，莆田因靠近台湾地区的便利，成为台资制鞋及欧美知名品牌代工企业迁驻内地的登陆点，可以说莆田鞋业给别人“打工”的历史很长、很丰富，期间积累了不俗的生产工艺和为国际大品牌代工的经验。如今制鞋产业占据全市制造业总产值近四成，形成巨大的产业链，吸引相关就业人数数十万人。

　　蒋志雄说，在历经碰撞后，莆田与阿里巴巴集团开始携手，合作的“中国质造·转型升级”活动闯出了“互联网+”政企合作的模式，政府、平台、行业三方联动，政府背书，地方工厂好货直供，阿里巴巴集团倾斜平台资源促销，亮出特色区域品牌，带动产业链全面健康升级。

　　蒋志雄说，“中国质造”活动至少取得了四个方面的成果：

　　莆田品牌“一炮打响”。“中国质造”活动扭转了国内外对莆田鞋业的印象，有力推动走出“阿冒鞋”的阴影，给世界一个新的印象：莆田正在转型升级，正在打造自己的品牌，正在遏制、纠正制假售假行为。通过活动传递出的这个信息非常重要，莆田向全社会作了展示，而且大家从对莆田鞋的认识上升到对莆田产业的认识、对莆田区域品牌的认识。活动主推的17个品牌得到迅速推广，也带动了鞋业其他自主品牌快速跟进推广。

　　促进了莆田电商团队规模和运营能力水平的极大提高。通过“中国质造”活动，阿里巴巴集团从专业角度，点对点对莆田电商进行培训，促进了莆田电商产业链的完整延伸，加快了对客户需求响应速度，提升了企业的美工、设计，客服等相关环节水平，为将来按需定制，柔性化制造奠定了基础。

　　有效分化瓦解了“阿冒”队伍，假冒侵权行为得到遏制。随着自主品牌产品在网络上热卖，我市商家做自主品牌的信心倍增，带动了分销商、代工企业资源往优秀自主品牌上汇聚，吸引了原先从事仿冒鞋品的网销人员转向销售自主品牌产品，有效减少了制假售假行为的发生。“壮大了正能量，促进产能健康释放”。同时，通过产品质量联盟标准的制定、线下的实体认证等，探出了线上线下联合监管的具体办法，为国家加强互联网监管提供借鉴。

　　通过活动，对其他产业产生了很大的触动。我市红木工艺品、金银珠宝首饰、农副产品等产业受到触动，各行业协会和龙头企业纷纷要求参与这种模式，并相继触网，组建电商团队，有力促进了传统产业与电子商务的融合发展，形成了莆田市整个传统产业转型升级的一个热潮。

　　蒋志雄指出，“中国质造”活动是“两化融合”的一种典型模式。在经济新常态下，传统产业转型升级需要尽快融入“互联网+”行动，以求在日益严峻的市场竞争中胜出。这次活动引发了其他产业迅速跟进的连锁反应。一些创投公司已瞄准其中蕴含的巨大商机，纷纷跟进投资，为传统产业转型升级解决融资瓶颈，形成良性互动。

　　蒋志雄认为，“中国质造”也是对加快政府社会治理能力现代化的一次有益探索和推动。互联网经济是市场自发的，不以人们意志为转移的一种新经济业态。这次活动，莆田市政府理直气壮、勇于为地方特色好产品站台支持，体现了政府顺应时代潮流，支持互联网经济发展的决心和信心。

　　“下一步我们还要利用电子商务，探索打造‘网上自贸区’”。蒋志雄说，目前电子商务跨境零售可以说是最大的贸易便利化，政府将着力推动跨境零售电子商务通关、支付、结算服务平台建设，支持莆田电商自建、利用第三方交易平台，积极开拓国外市场，让更多中国好产品不仅走遍大江南北，而且要走出国门，走向世界。

莆田鞋业行业协会会长、双驰实业董事长陈文彪：
　　莆田鞋业行业协会会长、双驰实业董事长陈文彪：

　　破除“代沟”走出传统窠臼

　　“市政府牵头和阿里巴巴合作，在第一阶段取得良好的成效。”沙龙上，莆田鞋业行业协会会长、双驰实业董事长陈文彪说，鞋业在莆田，不管是就业还是税收，或是产业的营收规模都占据较大的比重，对推进莆田产业转型升级有着重要作用。

　　从学校毕业后，陈文彪就投身制鞋行业，见证了莆田鞋业的发展历史。他说，莆田民营企业从1989年开始发展，而他的企业开启于1991年。一路成长，经历颇多。早期的制鞋没有品牌、没有质量，只为生存，提供的就业机会还很少。大约在1986年，几家台资企业进驻莆田，为莆田发展鞋业提供模板。一些在台资企业上班、头脑灵活的人开始带动手工制鞋，每天制作十多双，寄卖在市区商场柜台上。当时莆田三路鞋革厂代工锐步等品牌，质量不错。一些在外读书的大学生看到代工的鞋子有些通不过的次品，质量很不错，每双60元的真皮鞋子，价格比商场销售的便宜一半，就把鞋子带出去卖，从而致富了一批人。于是，就形成有人做鞋子，有人卖鞋子的早期产业链，这种生产销售模式甚至带动了整个村的发展。

　　陈文彪认为，此次“中国质造”活动起到良好的引导作用，相信这是可行的模式，最终将形成良性发展的影响。虽然这只是一个点，但一个点能拉动一个面。当年第一批转型的企业有些做起品牌，有些转做外贸。但由于品牌不好做，更多人投入外贸，接受订单。目前，这些外贸企业同样面临转型。因此“中国质造”不仅要引导仿冒鞋转型发展品牌，更需要引导外贸企业转型升级。

　　陈文彪说，企业转型还得依托互联网，依托电商平台。对传统企业来说，此次活动最大收获是得到运营经验。“中国质造”作为试水，给行业带来启发。当前，传统企业接触电商较少，从运营经验来说，电商有十几万运营销售的人才，以大学生居多。然而，实体企业的经营者往往却不是年轻人，他们与年轻人的交流也较少，这是传统企业在发展中出现的年龄代沟。因此发展电商，莆田不缺乏人才和经验，缺乏的是沟通和信心。

　　针对当前鞋业行业缺乏的运营经验，陈文彪建议，不一定所有企业都自己运营，也可以从第三方众包、外包形式来运营，尤其是刚起步还缺乏经验的企业，通过其他方式运营更为可行。此外，还要让产品有足够的吸引力。而做产品，莆田有一定的优势，制造业虽然良莠不齐，但大部分企业都给大品牌做过代工，在品控、技术方面积累相当多的经验。过去，很多产品从制造到品牌商再到代理商，再到零售商，到消费者手上时往往成本高砌，而互联网可以解决这个问题。如果可以带动销售，制造的优势就会明显地得到发挥，进而让制造提升到未来智慧的升级。

洛弛制鞋技术发展有限公司总经理陈英洪：
　　洛弛制鞋技术发展有限公司总经理陈英洪：

　　睡地板也要当老板情怀

　　“我公司的总部在广东，之所以‘搬’到莆田，除了这里是我的家乡外，还看中莆田是中国鞋类出口基地，几十年产业积淀有广阔市场潜力。”沙龙上，福建洛弛制鞋技术发展有限公司总经理陈英洪谈起他对莆田鞋业的看法。

　　陈英洪坦言，9年来洛弛公司在打造品牌的道路上走得非常艰辛。定位国际化品牌的目标决定的起点，就是要走自主创新研发的道路，而且是立足全球化的研发。只有这样，才能获得国际专业化配套商和品牌商的尊重，赢得与他们合作的机会，获取一流的信息。为此，他把公司注册为技术发展有限公司。

　　但他的努力没有白费，洛弛户外鞋连续两次从国内众多品牌竞选中脱颖而出，作为全国唯一鞋类品牌出现在商务部的“中国制造”海外宣传片中，在美国时代广场播放。

　　几年来，陈英洪发现莆田鞋业品牌具备很强的挑战，不少鞋企在树立品牌上缺乏信心。而正是莆田缺少叫得响的大品牌，恰恰给了创业者机会。

　　陈英洪说，去年开始，整个产业低迷。此次政府在经济下行压力大的情况下，与阿里巴巴联合集群推动，还树立了标杆企业。此举引起银行的关注和支持，让一些企业顺利获得贷款。而配套商关联客户看到政府行动，也树立信心，投入支持。集群推动也带动了物流商，带来了人才、客户，企业信息一下子饱满起来，为公司内部优化起了重要作用。

　　“要以发展的眼光看产业。对莆田来说，做品牌确实有历史性的记忆。”陈英洪说，“中国质造”的定位是以工厂为主，去中心化，利用大数据支持体验和订制。而莆田有很好的发展土壤，这里有一大批热爱鞋子、宁可睡地板也要做老板的人，这都是产业发展的最重要力量。做品牌必须重创新，这样才能传递人文和地域文化。此次莆田市政府与阿里合作，聚焦营销，给企业带来降低成本的福利，给低迷市场带来新的思维。

双威体育用品有限公司董事长宋宗虎：
　　双威体育用品有限公司董事长宋宗虎：

　　实现品牌梦想机不可失

　　“莆田并不是没有品牌，也不是没有人去创品牌，而是创品牌之路相当艰难。携手电商平台，为莆田创造自己的知名品牌，寻找一条新路。”沙龙上，双威体育用品有限公司董事长宋宗虎如是说。

　　宋宗虎说，他1996年开始进入鞋业市场，成为东北莆田品牌鞋的地区总代理，质量上好的莆田鞋让他尝到甜头。2005年他回到家乡开始创办鞋厂，瞄准国内市场空白——硫化鞋，就是大家熟悉的帆布鞋。2008年，他所创的品牌思威琪首次亮相北京体育用品博览会,从此开启了属于自己的“品牌梦”。

　　2010-2013年，思威琪品牌进入高速发展道路，全国共有18个省级经销商和3个直营分公司及1100多家专卖店，获得“中国驰名商标”、《休闲胶鞋》行业质量标准主要起草执行单位、“福建名牌”、“福建省著名商标”等荣誉。就在他风风火火铸造自己的品牌时，2014年受整体经济形势的影响，加上互联网对零售业的冲击，实体店成本又高，造成销量急剧下滑，他的实体店关停到只剩400多家。

　　宋宗虎说，此次阿里巴巴与莆田市政府合作，推出“中国质造·莆田好鞋”活动，这对思威琪品牌是一个很好的机遇。活动第一天，他们就完成了4天的销售目标，上线的7款鞋子也实现了平均4秒卖一双的“壮举”。第二期活动中，公司推出的一款轻跑鞋上线不到两天，两万多双就销售一空。“思威琪”品牌在淘宝网上一炮打响。

　　宋宗虎说，思威琪也曾在安福开过一家品牌店，却没有转型切入做电商，错失了转型的一个重要机遇。现在阿里巴巴提供低成本的平台做宣传，产品可更大程度地抵达市场终端。通过前几期的活动取得的火爆反响，给企业对下一步品牌运作增加了信心。希望市政府与阿里巴巴集团继续联合扶持莆田鞋业，给鞋企带来信心。莆田的企业也要利用自身的技术优势，将自主品牌做好做强，把莆田好鞋做得更好。

莆田青春之家体育用品有限公司董事长郭景:
　　莆田青春之家体育用品有限公司董事长郭景:

　　制鞋原创资源得天独厚

　　“发展鞋业品牌，莆田有政策、有技术、有人才，还有浓厚的电商氛围，面临难得的转型升级的历史机遇，前景看好。”沙龙上，莆田青春之家体育用品有限公司董事长郭景对莆田鞋业自主品牌很有信心。

　　上世纪90年代，莆田鞋厂林立，多是开展代工业务。那时，车间工人并不是一份难谋的工作。郭景进入一家代工鞋厂，专门做耐克、阿迪达斯等品牌的鞋类代工，从中积累了丰富的技术经验，成为该厂的工程师。

　　“莆田的鞋厂为什么要给别人代工，为什么只是给别人当技术人员，莆田这么多做鞋子的工厂，我们也可以有自己的品牌。” 2010年，郭景决定打造运动自主品牌。2013年，他的公司成立电商团队，通过互联网直接接触消费者，生产他们喜欢的产品。

　　该公司所有生产的鞋子都打上了made in pt China标记。郭景说，一些人说莆田鞋不好，其实是以前的一些鞋厂名声不太好，不是鞋子的技术和质量不太好，他对莆田鞋很有信心。

　　“中国质造”活动期间，品牌“玩觅”一炮而红。郭景说，企业要发展，需要政策支持和平台推介。在市政府及相关部门的推荐下，该公司与阿里巴巴对接，通过对方的平台推介产品，让更多的人知道莆田的品牌鞋。